明确了全新的渠道经营与利润分配准则，以合理的利润体系、规范的市场环境、持续的营销赋能，保障每一位合规经销商的经营收益。
近日，金士顿在深圳召开了渠道大会，围绕倾听、改变、互信、共赢四个主旨，金士顿中国区业务行销副总白逸霖先生与到场经销商展开深度交流。在会议中，金士顿直面渠道下沉市场分销合作伙伴的核心利益诉求，正式出台了一系列以“稳定利润、杜绝内耗、深耕行业助力转型”为核心的新政策，明确品牌将与全体渠道伙伴并肩同行、顺势革新、共渡周期、共创增量的方向，为处于震荡中的国内存储渠道注入了一剂强效的“强心针”。
当前存储行业整体环境承压，上游原厂颗粒成本持续上涨，叠加消费市场需求持续低迷，传统PC端DIY赛道增长乏力，渠道经销商普遍面临成本走高、客流减少、利润收窄、经营承压的困境。基于真实的市场现状与渠道诉求，本次会议摒弃单向政策宣讲，以解决渠道实际问题为核心，通过“倾听市场、主动求变、夯实互信、实现共赢”的递进式战略布局，为渠道未来经营指明清晰路径，为品牌与经销商的长期共生发展奠定坚实基础。
一、倾听：聆听渠道心声，护航渠道经营
渠道是品牌发展的核心根基，而倾听是所有优化与革新的起点。金士顿坚持以渠道真实诉求为政策制定第一依据，深入聆听一线经销商在经营过程中遇到的实际难题。面对原厂颗粒成本上涨带来的定价波动、备货压力，以及市场冷清、终端销量下滑等行业共性问题，金士顿充分认可全体渠道伙伴在市场一线的坚守与付出，对于国内渠道及业务的整合调整，公司总部全力支持，此次会议总部BU的负责人也来到会场讲述了未来市场的变化与预期，以协助渠道伙伴对未来市场做出判断。会上表示：需顺应当前市场的趋势，理性配置资源，金士顿依托与上游颗粒厂的合作优势，能够根据市场变化，灵活调整供货方向，保障货源供应稳定。
未来品牌将持续常态化倾听渠道声音，精准捕捉市场变化与终端需求，让所有政策调整、资源倾斜、策略优化都贴合一线经营实际，助力渠道平稳应对行业低谷、从容面对市场挑战。
二、改变：布局业务新增长，推动渠道从PC消费向行业市场转型
基于倾听而来的真实市场痛点，主动革新、主动破局，是渠道突破增长瓶颈的唯一路径。面对传统PC端DIY市场增量萎缩的行业现状，固有的经营模式已无法适配当下市场节奏，转型升级成为必然趋势。
为了协助品牌推广与转型期的市场开拓，金士顿对内部渠道业务人员架构进行了优化调整，重新梳理业务模块，确保关键项目与核心业务均有专人跟进与闭环管理，为各级经销伙伴提供更直接的支持与协助。金士顿明确全新渠道发展方向，带领全体经销商完成从传统PC端销售，向消费市场+行业市场双轨并行的业务转型。开拓类行业客户和企业级产品客户，帮助经销商拓宽业务边界、优化营收结构。
三、互信：坚守合作初心，双向赋能共建稳定合作生态
深度互信，是品牌与渠道长久合作、共渡难关的核心支撑。在转型升级的关键阶段，为彻底打消渠道经营顾虑、稳固合作信心，金士顿在会议中明确两大核心承诺，以真诚、笃定的合作态度夯实双向信任关系。
一方面，品牌坚决不会放弃DIY消费类市场。DIY装机市场是金士顿深耕中国市场的基本盘，也是众多渠道伙伴的核心根基。未来品牌将持续稳定消费级产品供货秩序，严格规范市场出货规则，严控窜货、乱价等不良行为，持续维护DIY赛道良性、健康的市场环境，保障经销商基础客源与基础利润，守住渠道基本盘。
另一方面，开放资源、协同开拓行业市场。在全新的行业业务赛道中，金士顿坚持资源共享、渠道优先的原则。品牌现有优质行业客户资源将有序开放、划分对接给各地经销商负责经营，真正做到资源下放、让利渠道。同时全力支持经销商自主挖掘本地行业客户、开拓本地项目，品牌全程提供技术、产品、服务等全方位背书，并肩开拓，构建高度互信、彼此成就的合作关系。
四、共赢：合理分配利润，规范市场秩序实现长效共生
倾听、改变、互信，最终的核心目标，是实现品牌与所有渠道伙伴的长期互利共赢。本次会议明确了全新的渠道经营与利润分配准则，以合理的利润体系、规范的市场环境、持续的营销赋能，保障每一位合规经销商的经营收益。
“在赚钱的时候，金士顿会全力保证货源供应，绝不惜售，把利润空间让给大家。但在市场下行、价格倒挂的困难时期，也需要各级伙伴与品牌共同分担、共渡难关。”金士顿中国区业务行销副总白逸霖先生如是说。在利润分配上，金士顿坚持品牌稳健发展、渠道优先盈利的核心原则。在保障品牌良性运营的前提下，合理分配渠道利润空间，确保各级经销商拥有稳定、可持续的盈利收益。
在市场管理上，品牌将强化市场秩序管控，严厉杜绝经销商之间的恶意低价内卷、跨区窜货、恶性竞争等行为，整治破坏市场生态的不良经营方式，保护合规经营、踏实深耕市场的渠道伙伴，营造公平、健康、有序的营商环境。
在终端赋能上，品牌将通过市场推广、品牌引流、活动支持等多种方式，激活终端消费市场活力，稳固传统DIY业务销量。同时配套行业市场推广资源，助力渠道双赛道同步发力、双向增收。
金士顿：一诺千金
本次金士顿全国渠道大会，以倾听为根基、以改变为动力、以互信为保障、以共赢为目标，层层递进、环环相扣，清晰勾勒出品牌未来的业务调整方向与渠道共生战略。
金士顿秉持“Built on commitment”的品牌理念，面对行业周期波动，品牌不转嫁压力、不缩减扶持、不放弃渠道，以务实的政策、开放的姿态、革新的思路，稳住传统基本盘、开拓行业新未来。未来，金士顿将持续落地本次会议的各项扶持举措，与全体经销商同心聚力、携手共进，在坚守中深耕、在变革中增长，共创厂商与渠道互利共生、长效共赢的全新市场格局。
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